Lembram daqueles eventos gigantescos que o Steve Jobs fazia para os lançamentos da Apple? Ou os tapetes vermelhos estirados para as premieres de Hollywood, repletos de astros e estrelas do cinema?
Apresentar um novo produto cercado de pompa ou criar expectativa nos consumidores não é exclusividade de grandes empresas. Com planejamento e estratégia, é possível alcançar o grande público e tornar-se um sucesso de vendas. Para isso, é preciso muita pesquisa, traçar um plano e seguir cada etapa.
- Fique atento à demanda: Você pode desenvolver um produto ou serviço para uma demanda inexistente, mas é mais fácil oferecer uma nova solução para um problema que já existe.
- De olho na concorrência: Outras empresas podem estar desenvolvendo produtos ou serviços similares. Estude-as para se destacar, oferecer mais benefícios e avaliar o preço.
- Hora da auto-análise: Faça uma análise SWOT do seu produto e do cenário considerando o mercado, os concorrentes e os seus diferenciais.
- Cobre o quanto vale: Precificar é uma tarefa difícil. Se for muito caro, pode não vender. Se for muito barato, pode parecer de má qualidade. Avalie os seus custos diretos e indiretos, a sua margem de lucro, a concorrência e o poder de compra do seu público.
Pensa que acabou? Agora é que começa o trabalho! É preciso desenvolver marca, nome e identidade visual do seu produto. Depois disso, criar uma estratégia para o lançamento propriamente dito. Para isso, é preciso pensar onde o seu público está, criar uma expectativa e divulgá-lo.
Depois de lançado, ainda tem alguns pontos que precisam de uma atenção: esteja atento à reação do público, permaneça à disposição e mantenha o mercado aquecido. Depois, é só preparar um relançamento depois que o seu produto ou serviço for atualizado!